Mahalle emlakçılarının danışmanlardan daha iyi yaptığı 10 şey

Eğitimler sırasında Gayrimenkul danışmanlarından en çok duyduğum şikayet şudur: “Sizin söylediğiniz her şeyi yapıyoruz. Bölge çalışması, değerleme raporları, broşür hazırlamak, dağıtmak ama sonunda gidip mahallenin en dolandırıcı emlakçısından ev alıyor ya da sözleşmeyi ona veriyorlar. Neden?”

Hep söylediklerimi bu sefer de yazayım dedim. İşte şapkanızı dahi emanet etmeyeceğiniz o emlakçıların sizden farklı yaptığı şeyler:

1. Esas amaçları nettir. Ne olursa olsun o işi kapmak
Denedikleri taktik işe yaramazsa hemen yeni bir şey yaparlar. İşi kapana kadar doğru ya da yanlış demeden her yolu denerler. Sonuç odaklıdırlar.

2. Hayır, cevabını kabul etmezler
Onları tek bir cevap ilgilendirir o da evet. O cevabı almak için her şeyi yaparlar. Reddedilmek gururlarını kırmaz.

3. Yanlış yapınca utanmazlar
Pardon abicim bi yanlışlık olmuş der işlerine devam ederler. Ortaya koydukları performans birçok kişi için utandırıcı olabilir ama onlar umursamazlar. Utanmak vazgeçmekle aynı anlama gelir çünkü.

4. İş ve müşteri takip etmekte ustadırlar
Bir kere yolunuz onlarla kesişirse paçanızı kurtaramazsınız. Hiçbir azarlanmayı umursamazlar. İşi başkasına verip vermediğinizden ya da vazgeçmediğinizden emin olmak için yılmadan usanmadan arar dururlar.

5. Karar anında tereddüt edilmesine izin vermezler
Sizin yerinize kararı verir sonucu bağlarlar. İşin ne ara bittiğini, imzayı ne zaman attığınız bile hatırlamazsınız.

6. Satışı bozma ihtimali olan her şeyi göz önünde çekerler
İşin bozulmasına sebep verecek konulardan bahsetmekten kaçarlar, kusurları örter ya da sonucunu bilmeseler bile halledileceğine dair söz verirler. Gürültücü çocuğa dondurma alırlar, enişteye çay ısmarlarlar.

7. Kime nasıl davranacaklarını iyi bilirler
Kimin karar verici olduğunu anlar hemen doğru adama oynamaya başlarlar. Kararı olumsuz etkileyecek adamı da ayakaltından çekmek için ara bozmaktan tutun da “abi seni evlendirelim”e varan tekliflere kadar her numarayı yaparlar.

8. Hangi fiyatı duymak istediğinizi iyi tespit ederler
Alakasız gibi duran bir sürü fiyattan bahsedip durarak zemin yoklarlar. Sizin dile getirdiğiniz bütçenin gerçek rakam olmadığından emindirler.

9. Tüm dolandırıcılıklara karşı her türlü tedbiri alırlar
Herkesi kendileri gibi bildiklerinden sürekli şüphe içindedirler. O yüzden tüm numaralara karşı tedbirli olmaya çalışırlar.

10. Mutlaka her işi halledecek bir adam tanırlar
Size satış yapıp kar edemeyecekse, evinize duş kabini taktırıp arkadaşından komisyon alır. Olmadı size halıcı tavsiye eder. Sizden para kazanmanın bir yolunu mutlaka bulur, kendi kazanmazsa arkadaşına kazandırır.

Bunca tedbirin ve ısrarın karşısında teslim olmamak sıradan müşteriler için çok zordur. Siz yeni bir müşteriyle tanışana kadar onlar müşterinin koluna girmiş tapuya sürüklüyor olurlar. Bu yüzden hızlı, kararlı, ısrarcı ve öngörülü olmayı başaramazsanız mahallenin en kötü emlakçısına müşterilerinizi kaptırır durursunuz. Dengeyi tutturmak zorundasınız. Hem kaliteli hizmet vermeli hem de piyasanın baş döndürücü hızına uyum sağlamalısınız. Sektörde öyle adam yok ki hocam diyorsanız uyarmış olayım. Gayrimenkul danışmanlarının yüzde 85’i şikayet etmekten başka bir şey yapmazken sokaktaki beğenmediğiniz emlakçılar arkanızdan gülüyor.

PAYLAŞ
2006 yılında girdiğim gayrimenkul sektöründe, gördüğüm eksikliklere çözüm üretmeye çalışırken eğitim üretmeye başladım. 2012 yılından beri aktif olarak eğitmenlik yapıyorum. Özellikle gayrimenkul sektörüyle yeni tanışmış ofislere ve danışmanlara yol gösteren eğitimler hazırlıyorum. Gayrimenkul sektöründe gerçekten hizmet veren, yaptığı işten mutluluk duyan ve bu işten ciddi kazançlar sağlayabilen danışmanlarla dolu bir iş dünyası hayal değil bence.
Önceki İçerikUçak rötar yapınca sıkılan yolcuları eğlendiren 4 yaşlı adam
Sonraki İçerikNASA’nın ortak şirketi: “İtiraf ediyoruz uzaylılar aramızda yaşıyor”